甘肅醫(yī)藥市場報告
　　
　　基本概況：
　　甘肅地域狹長，西到酒泉，東到隴南跨度達到兩千公里。經(jīng)濟欠發(fā)達，市場相對混亂、不規(guī)范，地處荒涼，招標執(zhí)行差。是個比較難介紹的市場，藥品市場亂，整體回款不理想。但說回款不好，也有好的如慶陽；如說執(zhí)行不好，也有好的如慶陽、定西。
　　
　　醫(yī)療機構(gòu)：
　　甘肅省醫(yī)療機構(gòu)共有26632家，其中：醫(yī)院385家，其中綜合醫(yī)院258家、中醫(yī)醫(yī)院68家、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院3家、民族醫(yī)院11家、?？漆t(yī)院45家；基層醫(yī)療終端共25884家，其中社區(qū)衛(wèi)生服務中心176個、社區(qū)衛(wèi)生服務站391個、街道衛(wèi)生院9個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1370個、村衛(wèi)生室16574個、門診部51個。
　　甘肅共12個市和2個民族自治州，2012年的藥品采購金額為47個億。據(jù)招標采購平臺數(shù)據(jù)，2013年1至9月藥品采購金額總計212409.79萬元。按采購金額高低依次為：
　　
　　省直屬54527.52萬元、天水市20817.05萬元、定西市18535.34萬元、蘭州市14310.7萬元、武威市10654.14萬元、平?jīng)鍪?4421.23萬元、張掖市17734.84萬元、酒泉市12378.05萬元、慶陽市10058.13萬元、白銀市9176.25萬元、臨夏回族自治州萬元、隴南市10474.53萬元、甘南藏族自治州2430.95萬元、嘉峪關(guān)市3626.5萬元、金昌市4356.31萬元。（數(shù)據(jù)來源招標網(wǎng)，僅供參考）
　　
　　甘肅省直屬醫(yī)院八家：
　　其中：
　　省人民一年營收4個億；
　　省二人民（前鐵路局醫(yī)院）升三甲后年營收在一個億；
　　蘭大一院年營收6-7個億；
　　蘭大二院年營收10個億；
　　省婦幼保健院之前年營收6-7千萬，新的住院部啟用后年營收在一個億以上；
　　省中醫(yī)年營收1.5億；
　　省腫瘤醫(yī)院3-4億。
　　
　　商業(yè)配送：
　　甘肅配送商業(yè)很多，據(jù)藥品采購網(wǎng)數(shù)據(jù)有397家，其中有業(yè)務活動的290多家，大部分都有配送權(quán)。集中在發(fā)達地區(qū)及河西地區(qū)，各大公司都有涉及，偏遠地區(qū)僅當?shù)嘏渌蜕虡I(yè)及配送實力好的公司可運作。整個市場可說百家爭鳴，沒有一家獨大的情況。
　　
　　以下簡單介紹幾家主要商業(yè)：
　　西城藥業(yè)，下設天水、平?jīng)觥⒍ㄎ?、河西、武威、酒泉幾個分公司。報告稱該公司年營收32億，為甘肅省一大流通公司。業(yè)務以批發(fā)、普藥及零售終端為主，某些醫(yī)院有開戶， 配送額不大，與九州通在甘肅省內(nèi)經(jīng)藥監(jiān)局審核被同時列為僅有的兩家流通中個人掛靠試點企業(yè)。
　　甘肅普禾醫(yī)藥有限責任公司，年營收3-4個億，主要覆蓋蘭州市級大醫(yī)院和蘭州市三縣五區(qū)， 以前在蘭州市級有配送權(quán)，市場份額約占市級醫(yī)院的90%。
　　
　　國藥控股蘭州公司下有3個分公司：慶陽、平?jīng)?、武威，年營收 6-7個億，其中蘭州公司4個億左右的年營收。公司駐點地覆蓋不錯。
　　蘭州新光藥業(yè)有限公司，流通及普藥為主，年營收6億左右，下面6個分公司：平?jīng)?、慶陽、天水、臨夏、張掖。
　　蘭州強生醫(yī)藥有限責任公司，流通為主，4個分公司：張掖、定西、酒泉，年營收12個億，二級醫(yī)院配送和批發(fā)業(yè)務較多。
　　蘭州遠方藥業(yè)有限責任公司，慶陽遠方、平?jīng)鲞h方、武威遠方。經(jīng)營新特藥為主，甘肅的影響力較大，在甘肅是全省為數(shù)不多的覆蓋率較高的商業(yè)公司，年營收4-5個多億，基藥配少但在大力開發(fā)基藥市場，臨床品種多。
　　甘肅九州通，省內(nèi)開戶大概幾十家醫(yī)院，年營收4個億左右。配送一般8-12個點，如有墊資等情況一般15-20個點?；乜罘制贩N，一樣是不同帳期的現(xiàn)款、電匯或承兌。

　　簡單介紹一下各地商業(yè)：
　　酒泉、嘉峪關(guān)、張掖，三地的主要商業(yè)有天源百盛、杏林、御峰，品種多，部分品種做的好；
　　武威市：國控武威，覆蓋率高； 健華，當?shù)厣虡I(yè)，份額越做越大；武威恒康、遠方，以前托管第一人民醫(yī)院；
　　白銀市：眾生、 白銀市醫(yī)藥公司， 泰瑞，托管第一人民；
　　蘭州市：普禾、新光、強生、九州通、國控、隴郵(以開發(fā)基藥市場為主 依托郵政網(wǎng)絡)、遠方、瑞達、百安(進口代理藥為主)；
　　臨夏回族自治州：濟民可配幾家醫(yī)院，天囤；
　　定西市：強生、蘭州幾大公司、博遠 。
　　甘南：經(jīng)濟不是太好，社會治安不穩(wěn)定，物價水平高，地區(qū)偏遠，基層配送都不好，商業(yè)規(guī)模小。臨近隴南商業(yè)可配到部分縣級市場。
　　基藥：甘肅基藥分地區(qū)，不同代理商先入為主、分市場，鋪貨第一。慶陽及河西地區(qū)執(zhí)行較好，慶陽有油田，且是基藥試點地區(qū)、金昌有礦、酒泉有鋼鐵，醫(yī)院一般能達到5-6個月的回款。

　　財政上也是如此，酒泉、嘉峪關(guān)、慶陽比較好，醫(yī)藥款給付能解決，一般3-4個月可撥到醫(yī)療終端，好的有1-2個月。天水、隴南、臨廈、甘南執(zhí)行較差，地方窮、財政沒有給付支持、不愿意支持低價中標藥。西北是個對空間要求很高的地區(qū)。

　　蘭州二三級醫(yī)院幾乎沒動：
　　1、沒有強制性的要求
　　2、沒有財政撥款
　　3、沒有激勵或補償措施

　　不同的端點醫(yī)院，具有不同資源優(yōu)勢的人做的好。醫(yī)院回款，總體來說不好。尤其是省級醫(yī)院，蘭州市第二人民醫(yī)院回款算不錯，兩個月左右能回到醫(yī)藥公司。差的某些部隊醫(yī)院一年以上15個月，好的有半年、三個月，參差不齊。

　　招標
　　甘肅招標工作比較謹慎，基本可見預參考周邊省份做法。前期09標為化藥標，13年以前未招過中成藥的標。基藥現(xiàn)執(zhí)行的是520的補標和307目錄。預計在2014年5月招新增補基藥標及甘肅省增補基藥標，也有說法是過渡期會一直執(zhí)行下去。
　　12月6日基礎大輸液類開標：確定“質(zhì)量優(yōu)先、價格合理”的原則。采用經(jīng)濟技術(shù)標、商務標“雙信封”的方法公開招標，實行“帶量采購”（區(qū)域）或“單一貨源承諾”，量價掛鉤。

　　1、目前為止，財政對基藥的支持未見任何改變，隨著基藥品種的增多，銷售競爭越來越激烈；
　　2、銷售量小、科室適用范圍小、空間不夠好的品種預計會退出市場；
　　3、按規(guī)定，中成藥銷售，可能會出現(xiàn)25%的降價，對一家或兩家品種的銷售影響較大，未知因素很多。